| Fundamental changes in marketing organization: The movement toward a customer-focused organizational structure C Homburg, JP Workman, O Jensen Journal of the Academy of Marketing Science 28 (4), 459-478, 2000 | 692 | 2000 |
| A configurational perspective on key account management C Homburg, JP Workman Jr, O Jensen Journal of marketing 66 (2), 38-60, 2002 | 678 | 2002 |
| The thought worlds of marketing and sales: which differences make a difference? C Homburg, O Jensen Journal of Marketing 71 (3), 124-142, 2007 | 545 | 2007 |
| Intraorganizational determinants of key account management effectiveness JP Workman Jr, C Homburg, O Jensen Journal of the Academy of Marketing Science 31 (1), 3-21, 2003 | 421 | 2003 |
| Configurations of marketing and sales: a taxonomy C Homburg, O Jensen, H Krohmer Journal of marketing 72 (2), 133-154, 2008 | 415 | 2008 |
| Key-account-management O Jensen Deutscher Universiäts-Verlag, Wiesbaden, 2001 | 120 | 2001 |
| How to organize pricing? Vertical delegation and horizontal dispersion of pricing authority C Homburg, O Jensen, A Hahn Journal of Marketing 76 (5), 49-69, 2012 | 117 | 2012 |
| Sales force modeling: State of the field and research agenda MK Mantrala, S Albers, F Caldieraro, O Jensen, K Joseph, M Krafft, ... Marketing Letters 21 (3), 255-272, 2010 | 117 | 2010 |
| Kundenorientierte Vergütungssysteme: Voraussetzungen, Verbreitung, Determinanten C Homburg, O Jensen Journal of Business Economics: JBE= Zeitschrift f r Betriebswirtschaft 70 …, 2000 | 58 | 2000 |
| Clusteranalyse O Jensen Handbuch Marktforschung: Methoden-Anwendungen-Praxisbeispiele 3, 335-372, 2008 | 55* | 2008 |
| Die Kaufverhaltensrelevanz von Marken im Industriegüterbereich C Homburg, O Jensen, M Richter Die Unternehmung: Swiss Journal of Business Research and Practice 60 (4 …, 2006 | 31 | 2006 |
| Kundenorientierte Vergütungssysteme als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit O Jensen Kundenzufriedenheit 4, 283-293, 2001 | 26* | 2001 |
| Kundenbindung im Industriegütergeschäft C Homburg, O Jensen Handbuch Industriegütermarketing, 481-519, 2004 | 24 | 2004 |
| Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb-eine vernachlässigte Schnittstelle C Homburg, O Jensen, M Klarmann Management Know-how 86, 2005 | 21 | 2005 |
| Pricing excellence: Wegweiser für ein professionelles Preismanagement C Homburg, O Jensen, B Schuppar Management Know-how 90, 2004 | 18 | 2004 |
| Kundenorientierte Vergütungssysteme: Empirische Erkenntnisse und Managementempfehlungen C Homburg, O Jensen Management Know-how 37, 1999 | 15 | 1999 |
| Sind Marken im Industriegüterbereich relevant? C Homburg, O Jensen, M Richter Erfolgsfaktoren der Markenführung, 391-405, 2007 | 13 | 2007 |
| KAM-Excellence-Key-Account-Management mit System C Homburg, O Jensen Management Know-how 85, 2004 | 13 | 2004 |
| The Marketing-Sales-Finance Triangle D Weissbrich, H Krohmer, O Jensen Marketing Theory and Applications, 452, 2009 | 11* | 2009 |
| Einführung in die Meta-Analyse O Jensen, S Mertesdorf WiSt-Wirtschaftswissenschaftliches Studium 35 (12), 657-663, 2006 | 11 | 2006 |
